By Jürgen Hauser
ISBN-10: 3834907987
ISBN-13: 9783834907981
ISBN-10: 3834996203
ISBN-13: 9783834996206
Kennen Sie auch solche Äußerungen wie: „Wenn ich dessen okay- takte hätte, wäre mir das auch gelungen“? Solche Sätze sagt oder hört guy vor allem dann, wenn Mitbewerber den Zuschlag für einen Auftrag oder eine Stelle erhalten haben, um den bzw. die sich ein Bekannter oder guy selbst ebenfalls beworben hat. Mit dem V- urteil, dass „Vitamin B“ etwas ist, used to be guy hat oder was once einem m- gegeben wird, räumt das Buch von Jürgen Hauser konsequent auf. Es verdeutlicht, dass gute Beziehungen im beruflichen, aber auch im privaten Umfeld etwas sind, das guy sich gezielt erarbeiten kann und sollte; denn sie sind eine zentrale Voraussetzung für beruflichen beziehungsweise wirtschaftlichen Erfolg. Gute Beziehungen werden in diesem Buch allerdings auch noch anders verstanden als nur in dem Sinne, möglichst viele Kontakte zu den „richtigen“ Leuten aufzubauen. Es geht auch um den Aufbau qualitativ guter Bezieh- gen, die getragen sind durch Vertrauen und gegenseitige Wertsch- zung. Dieser – beim Networking oftmals vernachlässigte – Aspekt ist eine zentrale Säule für den beruflichen Erfolg, insbesondere, wenn guy im Verkauf tätig ist. Qualitativ gute Beziehungen sind eine foundation für gute Zusammenarbeit mit Kunden, Kollegen und anderen - schäftspartnern und somit eine, wenn nicht „die“ Quelle für mo- viertes und zufrieden stellendes Arbeiten. used to be empfiehlt nun Jürgen Hauser, damit diese Ziele erreicht werden? Der Autor macht überzeugend klar, dass Networking nicht nur eine Technik ist, die guy geschickt für seine Interessen einsetzt.
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Dann klammere ich sie an einen Zeitungsartikel oder an eine andere für den Empfänger nützliche Information, die ich dem Netzwerkpartner dann ohne weiteren Kommentar schicke. Es ist nicht nötig, dazu lange, erklärende Briefe zu schreiben. Der Beschenkte weiß meine Aufmerksamkeit und die Tatsache, dass ich für ihn mitlese, sehr wohl zu schätzen. 62 Welche Ideen haben Sie, um interessante Informationen an Ihr Netzwerk weiterzugeben? Wie könnten Sie die Karte variieren, damit diese zu Ihrem eigenen, unverwechselbaren Stil passt?
Anschrift Notieren Sie die exakte Anschrift Ihres Kunden sowie die der Firma, bei der er tätig ist. Halten Sie die Adressen der neuen Medien, wie E-Mail-Adresse, Fax-Nummer sowie gegebenenfalls die Internet-Adresse fest. Visitenkarte Legen Sie sich eine (im Büroartikel-Bedarf erhältliche) Visitenkartenbox zu. Sammeln Sie die Visitenkarten all Ihrer Netzwerkpartner und sortieren Sie diese alphabetisch. ) Für Ihren Netzwerkpartner wichtige Daten und Termine Das sind neben dem Geburtsdatum der Hochzeitstag, vielleicht der Namenstag.
Die vier Euro waren also gut angelegt. Welche empathischen Geschenkideen haben Sie für Ihre Kunden? 47 Urlaubsziele Schreiben Sie sich die Urlaubsziele, die Ihr Netzwerkpartner favorisiert, auf. Haben Sie beispielsweise einen Kunden, der absoluter New-York-Experte ist, so können Sie einen Kontakt zu einem Kunden herstellen, der plant, das erste Mal in die Megametropole zu reisen. Mitgliedschaften Notieren Sie Mitgliedschaften in Vereinen, Vereinigungen, politischen Parteien oder Zugehörigkeiten zu anderen Gruppen.
Networking für Verkäufer: Mehr Umsatz durch neue und wertvolle Kontakte by Jürgen Hauser
by Christopher
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